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    中高檔樓梯如何贏取最大的市場份額

    中高檔樓梯如何贏取最大的市場份額

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    【摘要】:
    在樓梯市場上,中高端樓梯產品的價格往往令普通消費者咋舌。那么如何才能賣出中高檔樓梯品牌產品呢怎么賣出產品的檔次?怎么能在工程護欄產品上面,讓他不再是擋住視線的屏障,讓其成為一道安全美麗的風景線呢??  其實對于這類產品,賣的就是安全、美觀、獨特,因此如果你只是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術、產品非常藝術感是不足以打動顧客的,因為從消費者角度看,由于局限于相關專業知識,他們往往無法理解。所謂
      在樓梯市場上,中高端樓梯產品的價格往往令普通消費者咋舌。那么如何才能賣出中高檔樓梯品牌產品呢怎么賣出產品的檔次?怎么能在工程護欄產品上面,讓他不再是擋住視線的屏障,讓其成為一道安全美麗的風景線呢?
     
      其實對于這類產品,賣的就是安全、美觀、獨特,因此如果你只是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術、產品非常藝術感是不足以打動顧客的,因為從消費者角度看,由于局限于相關專業知識,他們往往無法理解。所謂的專利、獨特工藝對他沒有感覺,他們也不關心這些東西,他們只關心到底對他們有什么利益點?那么該怎么介紹呢?賣高端的樓梯品牌產品,就如同賣奢侈的藝術品,關鍵要突出以下幾個詞:尊貴、獨一無二、數量少、傻瓜式安裝、生活品位、細節、親身體驗等,推薦的時候盡量順著這幾條思路去組織說辭,那么按照我的經驗消費者肯定會有感覺。
     
      1.尊貴。你應該問他:"家里平時客人多嗎?"如果回答多,那么你應該告訴他:"這款就是為你這樣的尊貴人物準備的,讓你倍有面子。"同時為了體現這種尊貴感,你應該告訴他哪些政界、商界、藝術界等名人購買過,并且能夠指名道姓。此外,如果你能說出周邊他的鄰居等名字會讓人感到更加親切、可信。
     
      2.傻瓜式安裝。這個也是奢侈藝術品所以尊貴的關鍵,我們產品安裝簡單,在不要求測量很準確的情況下把扶手彎頭安裝得美觀大方,無焊接化的安裝,讓產品更加方便快捷!有空的話自己也可以嘗試一下這種簡單的安裝,讓你在最短的時間內用最少的人做出最好的事情!
     
      3.獨一無二。告訴他們這個產品獨一無二的工藝、技術、特點等。但是千萬不要用類似"我們的專利"等蒼白的話語告訴他們,這樣客戶完全沒有感覺,因為大家都是這么說的,你應該告訴他們"我們的工藝是采用法拉利生產線制作的"、"我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝,是其第×代傳人親自進行指導制作"等類似這種比喻性的、通俗性語言進行介紹,顧客才能聽得懂。
     
      4.細節。好品牌就是看細節。如果你能從這個產品中找出5-10個以上獨特細節,那么銷售就會變得容易得多。細節是品質的關鍵所在。好的產品如同藝術品,一定是精雕細琢出來,一定對每一個細節進行藝術化的處理,這是非常關鍵。哪怕一個小的螺釘、工藝等是否都有其不為一般人察覺的細節處理呢?需要你細心體會。
     
      5.數量少。數量少意味著尊貴,好的奢侈產品都是這樣的。有時在不偏離事實的前提下,你告訴他們"我們目前店內已經只有××米了"、"要提前預訂,×個月后才能到貨"等語言,反而會顯示產品的尊貴。
     
      6.引導其親身體驗。我們常常陷入誤區,就是我們往往陶醉于自己精彩的解說中去,但是顧客卻往往沒有感覺。比如你說:"手感特別好!"但是問題是客戶沒體驗怎么知道手感一定好呢?
     
      所以你要調動客戶,讓客戶自己去摸、去拉、去聞、去聽、去敲、去踩產品,讓他們親身體驗產品使用的良好感覺,他們會印象深刻。
     
      瀏陽市康明木業有限公司--冠湘樓梯
     
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